"Hvor lang tid vil det ta å selge?" er det første spørsmålet enhver selger stiller. En bolig på Costa del Sol med riktig pris ferdigstilles vanligvis fire til seks måneder etter oppføring. Her er oversikten over hvordan tiden fordeles.
Uke 1–2: forberedelse og lansering
Profesjonell fotografering, plantegninger, energisertifikat og flerspråklig salgsoppgave. Boligen din publiseres på de største portalene og distribueres til samarbeidende byråer langs kysten gjennom MLS — denne nettverkseffekten er der de fleste kjøpere kommer fra.
Uke 2–12: visninger og bud
Seriøs interesse konsentreres de første seks ukene. Forvent at visningsaktiviteten følger flymønstre: helger og skoleferier er travlest, og kjøpere trenger ofte en andre visning på en senere tur før de gir bud. Ethvert bud bør komme skriftlig med kjøperens posisjon (kontanter, boliglån, avhengig av salg), slik at du kan sammenligne mer enn bare summen.
Bud akseptert: reservasjonskontrakten
Kjøperen signerer et reservasjonsdokument og betaler et depositum (vanligvis € 6 000 – € 10 000) som tar eiendommen ut av markedet. Advokaten deres utfører deretter en "due diligence" — sjekk av registeret, lisenser, sameiet, gjeld — noe som vanligvis tar to til tre uker.
Den private kjøpekontrakten (arras)
Signeres omtrent tre til fire uker etter reservasjon, hvor kjøperen betaler 10 % av prisen. Under standard arras penitenciales mister en kjøper som trekker seg depositumet; en selger som trekker seg, må betale det dobbelte tilbake. Herfra er salget veldig sikkert.
Hva kan forsinke et eiendomssalg i Spania?
Flere faktorer kan føre til at et salg tar lengre tid enn forventet.
Det vanligste er en prisantydning som er for høy sammenlignet med konkurrerende eiendommer. Dagens kjøpere har tilgang til tusenvis av annonser og kan sammenligne priser svært raskt.
Andre potensielle forsinkelser inkluderer ufullstendig eiendomsdokumentasjon, planavvik, uregistrerte utvidelser, utestående gjeld til sameiet, problemer med sletting av pantelån og kjøpere som ikke har ordnet finansieringen sin ordentlig.
Å klargjøre disse forholdene før man lanserer eiendommen kan forhindre at en transaksjon blir unødvendig komplisert når en kjøper først er funnet.
Skal du selge en eiendom i Manilva, La Duquesa, Casares, Estepona eller Sotogrande?
Den vestlige delen av Costa del Sol tiltrekker seg et stadig mer internasjonalt eiendomsmarked, men hvert område har sin egen kjøperprofil og prisdynamikk.
En leilighet ved stranden i Manilva eller Casares Costa, en eiendom i havnen i Puerto de la Duquesa, en familiebolig i Estepona og en luksusvilla i Sotogrande bør ikke nødvendigvis markedsføres på samme måte.
Hos Enova Estates kombinerer vi lokal markedskunnskap med internasjonal eiendomsmarkedsføring og samarbeid med et omfattende nettverk av eiendomsmeglere over hele Costa del Sol.
Vårt mål er ikke bare å publisere eiendommen din på nettet. Det er å posisjonere den riktig, gi den maksimal relevant eksponering, håndtere henvendelser og visninger profesjonelt, forhandle frem det sterkeste mulige salget og bidra til at transaksjonen flytter seg effektivt fra oppføring til notarius.
Vurderer du å selge eiendommen din på Costa del Sol?
Hvis du vurderer å selge en eiendom i Manilva, La Duquesa, San Luis de Sabinillas, Casares Costa, Estepona, Sotogrande eller områdene rundt Costa del Sol, er det første steget å forstå eiendommens realistiske markedsverdi og sannsynlige tidsramme for salg.
Kontakt Enova Estates for en profesjonell verdivurdering og salgsstrategi. Vi kan gi deg råd om prissetting, forberedelser, markedsføring og hva du bør ha klart før eiendommen legges ut for salg.
Jo bedre forberedt du er fra starten, desto smidigere vil reisen fra oppføring til solgt sannsynligvis være.
Ferdigstillelse hos notarius
Vanligvis fire til åtte uker etter den private kontrakten, avhengig av kjøperens finansiering. På selve dagen betales restbeløpet, nøkler overleveres og eierskapet overføres. Advokaten din gjør opp Plusvalía, og hvis du ikke er fastboende, holder kjøperen tilbake 3 % til skattemyndighetene.
Vurderer du å selge i år? Snakk med oss tidlig — det er i forberedelsesfasen gode resultater skapes.
