„Wie lange wird der Verkauf dauern?“ ist die erste Frage, die jeder Verkäufer stellt. Eine Immobilie an der Costa del Sol mit einem marktgerechten Preis wird in der Regel vier bis sechs Monate nach der Listung verkauft. Hier erfahren Sie, wie sich diese Zeit aufteilt.
Wochen 1–2: Vorbereitung und Veröffentlichung
Professionelle Fotografie, Grundrisse, der Energieausweis und mehrsprachige Anzeigentexte. Ihre Immobilie wird auf den wichtigsten Portalen veröffentlicht und über das MLS an Partneragenturen an der gesamten Küste verteilt – dieser Netzwerkeffekt ist die Quelle der meisten Käufer.
Wochen 2–12: Besichtigungen und Angebote
Ernsthaftes Interesse konzentriert sich auf die ersten sechs Wochen. Rechnen Sie damit, dass die Besichtigungsaktivität Flugmustern folgt: Wochenenden und Schulferien sind am geschäftigsten, und Käufer benötigen oft eine zweite Besichtigung bei einer späteren Reise, bevor sie ein Angebot abgeben. Jedes Angebot sollte schriftlich erfolgen und die Position des Käufers enthalten (Barzahlung, Hypothek, abhängig vom eigenen Verkauf), damit Sie mehr als nur den Preis vergleichen können.
Angebot angenommen: der Reservierungsvertrag
Der Käufer unterzeichnet ein Reservierungsdokument und zahlt eine Anzahlung (üblicherweise 6.000 € – 10.000 €), wodurch die Immobilie vom Markt genommen wird. Sein Anwalt führt dann die Due-Diligence-Prüfung durch – Grundbuch, Lizenzen, Eigentümergemeinschaft, Schulden –, was in der Regel zwei bis drei Wochen dauert.
Der private Kaufvertrag (arras)
Die Unterzeichnung erfolgt etwa drei bis vier Wochen nach der Reservierung, wobei der Käufer 10 % des Preises zahlt. Unter dem Standard der arras penitenciales verliert ein Käufer, der zurücktritt, die Anzahlung; ein Verkäufer, der zurücktritt, zahlt sie doppelt zurück. Ab diesem Zeitpunkt ist der Verkauf sehr sicher.
Was kann einen Immobilienverkauf in Spanien verzögern?
Mehrere Faktoren können dazu führen, dass ein Verkauf länger dauert als erwartet.
Der häufigste Grund ist ein im Vergleich zu Konkurrenzimmobilien zu hoher Angebotspreis. Die Käufer von heute haben Zugriff auf Tausende von Anzeigen und können Preise sehr schnell vergleichen.
Weitere potenzielle Verzögerungen sind unvollständige Immobiliendokumentation, Unstimmigkeiten bei der Planung, nicht eingetragene Anbauten, ausstehende Schulden bei der Eigentümergemeinschaft, Probleme bei der Hypothekenlöschung und Käufer, die ihre Finanzierung nicht ordnungsgemäß geregelt haben.
Die Vorbereitung dieser Angelegenheiten vor der Markteinführung der Immobilie kann verhindern, dass eine Transaktion unnötig kompliziert wird, sobald ein Käufer gefunden wurde.
Verkauf einer Immobilie in Manilva, La Duquesa, Casares, Estepona oder Sotogrande?
Die westliche Costa del Sol zieht einen zunehmend internationalen Immobilienmarkt an, aber jedes Gebiet hat sein eigenes Käuferprofil und seine eigene Preisdynamik.
Ein Apartment in erster Strandlinie in Manilva oder Casares Costa, eine Immobilie am Yachthafen in Puerto de la Duquesa, ein Familienhaus in Estepona und eine Luxusvilla in Sotogrande sollten nicht unbedingt auf die gleiche Weise vermarktet werden.
Bei Enova Estates, wir kombinieren lokale Marktkenntnis mit internationalem Immobilienmarketing und der Zusammenarbeit mit einem umfangreichen Netzwerk von Immobilienmaklern an der gesamten Costa del Sol.
Unser Ziel ist es nicht einfach nur, Ihre Immobilie online zu stellen. Es geht darum, sie richtig zu positionieren, ihr maximale relevante Aufmerksamkeit zu verschaffen, Anfragen und Besichtigungen professionell zu verwalten, den bestmöglichen Verkauf zu verhandeln und dazu beizutragen, die Transaktion effizient von der Listung bis zum Notar zu führen.
Denken Sie darüber nach, Ihre Immobilie an der Costa del Sol zu verkaufen?
Wenn Sie in Erwägung ziehen, eine Immobilie in Manilva, La Duquesa, San Luis de Sabinillas, Casares Costa, Estepona, Sotogrande oder der umliegenden Costa del Sol zu verkaufen, ist der erste Schritt, den realistischen Marktwert Ihrer Immobilie und den voraussichtlichen Verkaufszeitraum zu verstehen.
Kontaktieren Sie Enova Estates für eine professionelle Immobilienbewertung und Verkaufsstrategie. Wir beraten Sie zu Preisgestaltung, Vorbereitung, Marketing und dazu, was Sie vorbereitet haben sollten, bevor Ihre Immobilie auf den Markt kommt.
Je besser Sie von Anfang an vorbereitet sind, desto reibungsloser verläuft wahrscheinlich der Weg von der Listung bis zum Verkauf.
Abschluss beim Notar
Normalerweise vier bis acht Wochen nach dem privaten Vertrag, abhängig von der Finanzierung des Käufers. Am Tag der Unterzeichnung wird der Restbetrag gezahlt, die Schlüssel werden übergeben und das Eigentum geht über. Ihr Anwalt rechnet die Plusvalía ab und, falls Sie nicht in Spanien ansässig sind, behält der Käufer 3 % für das Finanzamt ein.
Denken Sie daran, dieses Jahr zu verkaufen? Sprechen Sie frühzeitig mit uns — in der Vorbereitungsphase werden gute Ergebnisse erzielt.
