"Hvor lang tid vil det tage at sælge?" er det første spørgsmål, enhver sælger stiller. En bolig på Costa del Sol med den rette pris bliver typisk solgt færdig fire til seks måneder efter annoncering. Her kan du se, hvordan tiden fordeler sig.
Uge 1–2: forberedelse og lancering
Professionel fotografering, plantegninger, energimærke og flersproget salgsopstilling. Din bolig bliver publiceret på de store portaler og distribueret til samarbejdende bureauer langs kysten via MLS – denne netværkseffekt er der, hvor de fleste købere kommer fra.
Uge 2–12: fremvisninger og bud
Seriøs interesse koncentrerer sig i de første seks uger. Forvent, at fremvisningsaktiviteten følger flymønstre: weekender og skoleferier er travlest, og købere har ofte brug for en anden fremvisning på en senere rejse, før de giver et bud. Ethvert bud bør modtages skriftligt sammen med køberens status (kontant, realkreditlån, afhængig af eget salg), så du kan sammenligne mere end blot prisen.
Bud accepteret: reservationskontrakten
Køberen underskriver et reservationsdokument og betaler et depositum (typisk €6.000–€10.000), som fjerner ejendommen fra markedet. Deres advokat udfører derefter due diligence – tinglysning, licenser, ejerforening, gæld – hvilket normalt tager to til tre uger.
Den private købskontrakt (arras)
Underskrives cirka tre til fire uger efter reservationen, hvor køberen betaler 10 % af prisen. Under standarden arras penitenciales mister en køber, der trækker sig, sit depositum; en sælger, der trækker sig, skal betale det dobbelte tilbage. Herfra er salget meget sikkert.
Hvad kan forsinke et ejendomssalg i Spanien?
Flere faktorer kan få et salg til at tage længere tid end forventet.
Den mest almindelige er en udbudspris, der er for høj sammenlignet med konkurrerende ejendomme. Nutidens købere har adgang til tusindvis af annoncer og kan sammenligne priser meget hurtigt.
Andre mulige forsinkelser omfatter ufuldstændig ejendomsdokumentation, uoverensstemmelser i planlægningen, uregistrerede tilbygninger, udestående gæld til ejerforeningen, problemer med annullering af realkreditlån og købere, der ikke har styr på deres finansiering.
Ved at forberede disse forhold, inden ejendommen sættes til salg, kan man forhindre, at en transaktion bliver unødigt kompliceret, når en køber er fundet.
Sælge en ejendom i Manilva, La Duquesa, Casares, Estepona eller Sotogrande?
Det vestlige Costa del Sol tiltrækker et i stigende grad internationalt ejendomsmarked, men hvert område har sin egen køberprofil og prisdynamik.
En lejlighed ved stranden i Manilva eller Casares Costa, en havnebolig i Puerto de la Duquesa, en familiebolig i Estepona og en luksusvilla i Sotogrande bør ikke nødvendigvis markedsføres på samme måde.
Hos Enova Estates, vi kombinerer lokalt markedskendskab med international ejendomsmarkedsføring og samarbejde med et omfattende netværk af ejendomsmæglere over hele Costa del Sol.
Vores mål er ikke blot at lægge din bolig på nettet. Det er at positionere den korrekt, give den maksimal relevant eksponering, håndtere henvendelser og fremvisninger professionelt, forhandle det bedst mulige salg og hjælpe med at føre transaktionen effektivt fra annoncering til notar.
Overvejer du at sælge din bolig på Costa del Sol?
Hvis du overvejer at sælge en ejendom i Manilva, La Duquesa, San Luis de Sabinillas, Casares Costa, Estepona, Sotogrande eller det omkringliggende Costa del Sol, er det første skridt at forstå din ejendoms realistiske markedsværdi og den sandsynlige tidshorisont for et salg.
Kontakt Enova Estates for en professionel ejendomsvurdering og salgsstrategi. Vi kan rådgive dig om prissætning, forberedelse, markedsføring, og hvad du bør have klar, før din ejendom kommer på markedet.
Jo bedre forberedt du er fra starten, jo mere gnidningsløs vil rejsen fra annoncering til solgt sandsynligvis være.
Gennemførelse hos notaren
Typisk fire til otte uger efter den private kontrakt, afhængigt af køberens finansiering. På dagen betales den resterende saldo, nøglerne overdrages, og ejerskabet overføres. Din advokat afregner Plusvalía, og hvis du er ikke-resident, tilbageholder køberen 3 % til skattemyndighederne.
Overvejer du at sælge i år? Tal med os i god tid — det er i forberedelsesfasen, at de gode resultater skabes.
