"Combien de temps faudra-t-il pour vendre ?" est la première question que tout vendeur se pose. Une propriété bien estimée sur la Costa del Sol se vend généralement entre quatre et six mois après sa mise en vente. Voici comment ce temps est réparti.
Semaines 1–2 : préparation et lancement
Photographies professionnelles, plans, certificat énergétique et descriptif de l'annonce en plusieurs langues. Votre propriété est publiée sur les principaux portails et distribuée aux agences collaboratrices sur toute la côte via le MLS — cet effet de réseau est la source de la plupart des acheteurs.
Semaines 2–12 : visites et offres
L'intérêt sérieux se concentre sur les six premières semaines. Attendez-vous à ce que l'activité des visites suive les horaires de vols : les week-ends et les vacances scolaires sont les périodes les plus chargées, et les acheteurs ont souvent besoin d'une seconde visite lors d'un voyage ultérieur avant de faire une offre. Chaque offre doit être soumise par écrit avec la situation de l'acheteur (comptant, prêt hypothécaire, dépendant d'une vente) afin que vous puissiez comparer plus que le simple montant.
Offre acceptée : le contrat de réservation
L'acheteur signe un document de réservation et verse un dépôt (généralement entre 6 000 € et 10 000 €) qui retire la propriété du marché. Son avocat procède ensuite à l'audit préalable (due diligence) — registre, licences, communauté, dettes — ce qui prend généralement deux à trois semaines.
Le contrat de vente privé (arras)
Signé environ trois à quatre semaines après la réservation, l'acheteur versant alors 10 % du prix. Selon les arras penitenciales standards, un acheteur qui se rétracte perd son dépôt ; un vendeur qui se rétracte doit le rembourser au double. À partir de cette étape, la vente est très sécurisée.
Qu'est-ce qui peut retarder la vente d'une propriété en Espagne ?
Plusieurs facteurs peuvent allonger le délai de vente d'une propriété.
Le plus courant est un prix demandé trop élevé par rapport aux propriétés concurrentes. Les acheteurs d'aujourd'hui ont accès à des milliers d'annonces et peuvent comparer les prix très rapidement.
D'autres retards potentiels incluent une documentation incomplète de la propriété, des écarts d'urbanisme, des extensions non enregistrées, des dettes de communauté impayées, des problèmes d'annulation d'hypothèque et des acheteurs qui n'ont pas correctement organisé leur financement.
Préparer ces points avant de lancer la propriété peut éviter qu'une transaction ne devienne inutilement compliquée une fois qu'un acheteur a été trouvé.
Vous vendez une propriété à Manilva, La Duquesa, Casares, Estepona ou Sotogrande ?
L'ouest de la Costa del Sol attire un marché immobilier de plus en plus international, mais chaque zone a son propre profil d'acheteur et sa propre dynamique de prix.
Un appartement en bord de mer à Manilva ou Casares Costa, une propriété sur la marina à Puerto de la Duquesa, une maison familiale à Estepona et une villa de luxe à Sotogrande ne doivent pas nécessairement être commercialisés de la même manière.
Chez Enova Estates, we combine local market knowledge with international property marketing and collaboration with an extensive network of estate agents across the Costa del Sol.
Notre objectif n'est pas simplement de publier votre propriété en ligne. C'est de la positionner correctement, de lui donner une exposition maximale et pertinente, de gérer les demandes et les visites de manière professionnelle, de négocier la vente la plus avantageuse possible et d'aider à faire avancer la transaction efficacement de la mise en vente jusqu'au notaire.
Vous envisagez de vendre votre propriété sur la Costa del Sol ?
Si vous envisagez de vendre une propriété à Manilva, La Duquesa, San Luis de Sabinillas, Casares Costa, Estepona, Sotogrande ou dans les environs de la Costa del Sol, la première étape consiste à comprendre la valeur marchande réaliste de votre propriété et le délai de vente probable.
Contactez Enova Estates pour une évaluation immobilière professionnelle et une stratégie de vente. Nous pouvons vous conseiller sur le prix, la préparation, le marketing et ce que vous devez avoir prêt avant que votre propriété ne soit mise sur le marché.
Mieux vous serez préparé dès le début, plus le passage de la mise en vente à la vente finale sera fluide.
Finalisation chez le notaire
Généralement quatre à huit semaines après le contrat privé, selon le financement de l'acheteur. Le jour J, le solde restant est payé, les clés sont remises et la propriété est transférée. Votre avocat règle la Plusvalía et, si vous êtes non-résident, l'acheteur retient 3 % pour le bureau des impôts.
Vous envisagez de vendre cette année ? Parlez-nous-en dès maintenant — c'est lors de la phase de préparation que se construisent les bons résultats.
