"¿Cuánto tardará en venderse?" es la primera pregunta que hace todo vendedor. Una vivienda con un precio adecuado en la Costa del Sol suele completar la venta entre cuatro y seis meses después de su publicación. Aquí explicamos a qué se dedica ese tiempo.
Semanas 1–2: preparación y lanzamiento
Fotografía profesional, planos, certificado energético y redacción de anuncios multilingües. Su propiedad se publica en los principales portales y se distribuye a las agencias colaboradoras de toda la costa a través de la MLS; este efecto de red es de donde proviene la mayoría de los compradores.
Semanas 2–12: visitas y ofertas
El interés real se concentra en las primeras seis semanas. Espere que la actividad de las visitas siga los patrones de vuelo: los fines de semana y las vacaciones escolares son los periodos de mayor actividad, y los compradores suelen necesitar una segunda visita en un viaje posterior antes de hacer una oferta. Toda oferta debe llegar por escrito con la situación del comprador (contado, hipoteca, dependiente de otra venta) para que pueda comparar algo más que la cifra.
Oferta aceptada: el contrato de reserva
El comprador firma un documento de reserva y paga un depósito (habitualmente de 6.000 € a 10.000 €) que retira la propiedad del mercado. Su abogado lleva a cabo entonces la "due diligence" (comprobaciones legales) —registro, licencias, comunidad, deudas—, lo que suele tardar de dos a tres semanas.
El contrato privado de compraventa (arras)
Se firma aproximadamente de tres a cuatro semanas después de la reserva, momento en el que el comprador paga el 10% del precio. Bajo el estándar de arras penitenciales, el comprador que desiste pierde el depósito; el vendedor que desiste lo devuelve duplicado. A partir de aquí, la venta es muy segura.
¿Qué puede retrasar la venta de una propiedad en España?
Diversos factores pueden hacer que una venta tarde más de lo previsto.
El más común es un precio de venta demasiado alto en comparación con las propiedades de la competencia. Los compradores actuales tienen acceso a miles de anuncios y pueden comprar precios muy rápidamente.
Otros posibles retrasos incluyen documentación incompleta de la propiedad, discrepancias urbanísticas, ampliaciones no registradas, deudas pendientes con la comunidad, problemas con la cancelación de la hipoteca y compradores que no han gestionado correctamente su financiación.
Preparar estos asuntos antes de lanzar la propiedad al mercado puede evitar que una transacción se complique innecesariamente una vez que se ha encontrado un comprador.
¿Vende una propiedad en Manilva, La Duquesa, Casares, Estepona o Sotogrande?
La zona occidental de la Costa del Sol atrae a un mercado inmobiliario cada vez más internacional, pero cada área tiene su propio perfil de comprador y dinámica de precios.
Un apartamento en primera línea de playa en Manilva o Casares Costa, una propiedad en el puerto deportivo de Puerto de la Duquesa, una vivienda familiar en Estepona y una villa de lujo en Sotogrande no deberían comercializarse necesariamente de la misma manera.
En Enova Estates, combinamos el conocimiento del mercado local con el marketing inmobiliario internacional y la colaboración con una amplia red de agentes inmobiliarios en toda la Costa del Sol.
Nuestro objetivo no es simplemente publicar su propiedad en internet. Es posicionarla correctamente, darle la máxima exposición relevante, gestionar las consultas y visitas de forma profesional, negociar la venta más sólida posible y ayudar a que la transacción avance de manera eficiente desde el anuncio hasta la notaría.
¿Está pensando en vender su propiedad en la Costa del Sol?
Si está considerando vender una propiedad en Manilva, La Duquesa, San Luis de Sabinillas, Casares Costa, Estepona, Sotogrande o los alrededores de la Costa del Sol, el primer paso es conocer el valor de mercado real de su propiedad y el plazo de venta probable.
Contacte con Enova Estates para una valoración profesional de su propiedad y una estrategia de venta. Podemos asesorarle sobre el precio, la preparación, el marketing y lo que debe tener listo antes de que su propiedad salga al mercado.
Cuanto mejor preparado esté desde el principio, más fluido será probablemente el camino desde la publicación hasta la venta.
Firma de la escritura ante notario
Generalmente de cuatro a ocho semanas después del contrato privado, dependiendo de la financiación del comprador. Ese día se abona el saldo restante, se entregan las llaves y se transfiere la propiedad. Su abogado liquida la Plusvalía y, si usted no es residente, el comprador retiene el 3% para la Agencia Tributaria.
¿Piensa vender este año? Hable con nosotros pronto — la etapa de preparación es donde se fraguan los buenos resultados.
